2020年北京理工大学珠海学院销售管理专业介绍

发布日期：2020-01-06 23:47:48 浏览量：3264

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2020年北京理工大学珠海学院销售管理专业介绍

一、专业简介：本专业是从市场营销计划的制定开始，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。

二、培养目标：销售管理专业所培养的是一批掌握系统化理论化专业知识教育，并具备实践经验的管理类人才。

三、课程设置（主干课程）：

专业代码：A020313 专业名称：销售管理（专科）
类型序号	课程代号	课程名称	学分	类型	考试方式
001	03706	思想道德修养与法律基础	2	必考	笔试
002	126556	毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论	4	必考	笔试
003	00054	管理学原理	6	必考	笔试
004	04183	概率论与数量统计（经管类）	5	必考	笔试
005	00018	计算机应用基础	2	必考	笔试
005	00019	计算机应用基础	2	必考	实践考核
006	00058	市场营销学	5	必考	笔试
007	00144	企业管理概论	5	必考	笔试
008	00179	谈判与推销技巧	4	必考	实践考核
009	00892	商务交流（二）	4	必考	笔试
010	00177	消费心理学	5	必考	笔试
011	00178	市场调查与预测	6	必考	笔试
012	00185	商品流通概论	5	必考	笔试
013	10510	连锁与特许经营管理	3	必考	实践考核
014	00908	网络营销与策划	3	必考	笔试
014	00909	网络营销与策划	2	必考	笔试
015	00041	基础会计学	5	必考	实践考核
016	10513	销售案例研究	3	必考	实践考核
课程设置：必考课16门71学分。

专业代码：B020314 专业名称：销售管理（独立本科段）
类型序号	课程代号	课程名称	学分	类型	考试方式
001	03708	中国近现代史纲要	2	必考	笔试
002	03709	马克思主义基本原理概论	4	必考	笔试
003	00043	经济法概论（财经类）	4	必考	笔试
004	00051	管理系统中计算机应用	3	必考	笔试
004	00052	管理系统中计算机应用（实践）	1	必考	实践考核
005	00102	世界市场行情	4	必考	笔试
006	00184	市场营销策划	5	必考	笔试
007	00186	国际商务谈判	5	必考	笔试
008	03291	人际关系学	6	必考	实践考核
009	10511	销售团队管理	6	必考	笔试
010	00067	财务管理学	6	必考	实践考核
011	00151	企业经营战略	6	必考	笔试
012	00149	国际贸易理论与实务	6	必考	笔试
013	10512	销售管理毕业论文	不计学分	必考	实践考核
101	00015	英语（二）	14	选考	笔试
102	00183	消费经济学	4	选考	笔试
103	00055	企业会计学	6	选考	笔试
104	00181	广告学（一）	4	选考	笔试
课程设置：必考课13门58学分，选考课4门28学分。说明：1、101至104课程中须选考不少于14学分。 2、本专业仅接受国家承认学历的专科（或以上）毕业生申报毕业。

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